Publicar contenido de manera eficiente puede convertirse en una herramienta de venta muy importante.
Te permite aumentar tu visibilidad en línea y posicionarte como autoridad en tu área de especialidad.
Déjame explicarte por qué es importante que implementes una estrategia de content marketing en tu despacho.
El Content Marketing Institute define al content marketing como:
«…una estrategia de marketing para crear y distribuir información valiosa, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia debidamente definida con el objetivo de impulsar una acción rentable por parte de clientes potenciales.«
¿A qué te refieres con información valiosa?
La palabra valiosa es el punto más importante que debes considerar antes de empezar a pensar sobre qué vas a escribir.
Información de valor significa contenido que ayude a clientes potenciales a solucionar un problema.
Esto es muy diferente a publicar información sobre tus credenciales y las áreas de práctica de tu despacho.
La esencia detrás de esta estrategia de content marketing es conocer la industria de tus clientes.
Saber hablar su mismo idioma. Conocer cuáles son las necesidades que existen en su mercado.
Solo ponte a pensar de qué le sirve al dueño de una empresa que le presumas en qué operaciones has trabajado en los últimos años.
Te aseguro que la gran mayoría no termina de leer ni el primer párrafo de todas estas publicaciones.
A las empresas no les importa qué sabes hacer, sino de qué manera puedes ayudarlos a solucionar sus problemas.
¿Cómo implementar una estrategia en mi despacho?
Josh Steimle, fundador de la agencia de marketing MWI, publicó en Forbes un artículo sobre content marketing donde recomienda entender primero los cuatro pasos del proceso de venta:
- Atención. Los clientes tienen una necesidad; sin embargo, no siempre saben que existe una solución.
- Búsqueda. Una vez que sepan que hay una solución a sus problemas, los clientes van a realizar una investigación de las diferentes opciones en el mercado.
- Consideración. Al contar con diferentes opciones, los clientes van a compararlas unas con otras para determinar cuál es la mejor.
- Compra. Los clientes se deciden y realizan una transacción.
Las estrategias de content marketing se concentran en los dos primeros pasos del proceso de venta al capturar la atención de clientes potenciales y educarlos sobre soluciones que quizá no hayan considerado anteriormente.
Si aportas contenido de valor y eres lo suficientemente constante, los clientes potenciales comenzarán a verte como alguien de confianza.
Te van a ver como un abogado que se preocupa por su negocio y no como un vendedor en busca de su chequera.
Lo más importante es conocer los problemas de tus clientes y compartir tu experiencia en cómo resolverlos.
The Marketing Helpline publicó una guía muy completa de los sobre qué es content marketing que te puede servir para empezar.
Ayudar a tus prospectos se convertirá en tu nueva herramienta de marketing para tu despacho.
